Immobilie verkaufen mit 3D-Rundgang & Drohne: schneller zum Höchstpreis

Ob ein Haus in Hameln nach sechs Wochen verkauft ist oder acht Monate im Portal hängt, entscheidet sich selten am Preisschild. Es entscheidet sich in den ersten Sekunden, die ein Interessent auf Ihr Inserat schaut. Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen mit 3D-Rundgang und Drohne, geben Sie Kaufinteressenten genug zu sehen, damit sie sich ein echtes Urteil bilden können, statt weiterzuscrollen.

Für Sie als Verkäufer zahlt sich das an zwei Stellen aus. Sie bekommen weniger Besichtigungsanfragen, aber deutlich ernsthaftere. Und Sie verhandeln aus einer besseren Position, weil mehrere gut informierte Interessenten gleichzeitig am Objekt dran sind. Beides wirkt in dieselbe Richtung: kürzere Vermarktungsdauer bei stabilerem Preis.

Warum entscheidet die Präsentation über den Verkaufspreis?

Der erste Kontakt mit Ihrer Immobilie findet online statt. Niemand fährt zu einer Besichtigung, ohne vorher das Inserat gesehen zu haben. Was dort steht und vor allem, was dort zu sehen ist, entscheidet über die Vorauswahl.

Das Problem an klassischen Inseratsfotos: Sie zeigen Räume, aber keine Zusammenhänge. Ein Interessent sieht acht Bilder und weiß trotzdem nicht, wie die Zimmer zueinander liegen, wie groß der Garten wirklich ist oder ob das Nachbargebäude direkt an der Terrasse steht. Diese Unsicherheit führt zu einem von zwei Ergebnissen. Entweder klickt er weiter, oder er kommt zur Besichtigung und ist enttäuscht.

Beide Fälle kosten Sie Geld, das eine an Reichweite, das andere an Zeit. Und je länger ein Objekt online steht, desto häufiger kommt die Frage, warum es noch nicht verkauft ist. Das schwächt Ihre Verhandlungsposition, oft mehr als ein zu hoch angesetzter Startpreis.

Was ist ein 3D-Rundgang und was bringt er beim Verkauf?

Ein 3D-Rundgang ist ein begehbares digitales Modell Ihrer Immobilie. Das Objekt wird mit einer 3D-Scan-Kamera Raum für Raum erfasst, das Ergebnis läuft im Browser ohne Zusatzsoftware. Interessenten bewegen sich frei durch die Räume, wechseln zwischen Etagen, sehen den Grundriss in einer Puppenhaus-Ansicht von oben und können Abstände messen.

Weniger Besichtigungen, dafür bessere

Wer sich zwanzig Minuten lang durch Ihr Haus klickt und danach einen Termin anfragt, ist kein Neugieriger. Er hat die Raumaufteilung verstanden, die Deckenhöhe im Dachgeschoss gesehen und weiß, dass das Bad kein Fenster hat. Die Aussortierung passiert vorab und nicht bei Ihnen im Wohnzimmer.

Gerade bei bewohnten Objekten ist das ein handfester Vorteil. Sie müssen nicht jedes zweite Wochenende aufräumen und Fremde durch Ihre Räume führen. Wie das in den gesamten Verkaufsprozess eingebettet ist, zeigt unsere Seite zur Vermarktung im Detail.

Käufer, die nicht in der Region wohnen

Ein spürbarer Teil der Nachfrage im Weserbergland kommt von außerhalb: Pendler aus Hannover, Rückkehrer, Familien, die aus einer teureren Region wegziehen. Diese Interessenten können nicht kurzfristig für eine erste Besichtigung anreisen. Ohne 3D-Besichtigung fallen sie als Käufer oft still aus, ohne dass Sie es überhaupt mitbekommen.

Unterlagen, die später Zeit sparen

Aus dem Scan lassen sich Grundrisse und Maße ableiten. Das hilft nicht nur in der Vermarktung, sondern auch bei Rückfragen von Banken und Gutachtern, die Käufer im Finanzierungsprozess stellen. Technische Details zum Verfahren haben wir im Ratgeber zur 3D-Tour beschrieben.

Wann lohnen sich Drohnenaufnahmen beim Hausverkauf?

Drohnenaufnahmen werden oft als optisches Extra abgetan. Aus Verkäufersicht leisten sie etwas anderes: Sie beantworten die Fragen zum Grundstück, die auf Bodenhöhe niemand beantworten kann.

• Grundstückszuschnitt: Wie der Garten wirklich geschnitten ist, wo die Grenze verläuft und wie viel Fläche hinter dem Haus liegt, sieht man erst von oben.

• Lage im Ort: Die Nähe zum Feld, zum Waldrand oder zur Weser wirkt aus der Luft konkret statt behauptet.

• Dach und Fassade: Ein gepflegtes Dach ist ein Verkaufsargument, das der Interessent sonst nur als Behauptung im Exposé liest.

• Umgebung: Ruhige Sackgasse, Nachbarbebauung, Abstand zur Straße. Alles Punkte, die Interessenten ohnehin im Erstgespräch fragen.

Für Objekte am Ortsrand, mit großem Grundstück oder in Hanglage ist der Unterschied am deutlichsten. In einer Reihenhauszeile mitten in Hameln bringt die Drohne dagegen wenig. Eine ehrliche Einschätzung gehört dazu, statt jedes Objekt mit demselben Paket zu bespielen.

3D-Rundgang, Drohne oder Fotos: was beantwortet welche Frage?

MittelBeantwortet die FrageBesonders wichtig bei ProfifotosWie wirken die einzelnen Räume?jedem Objekt, als Grundlage 3D-RundgangWie hängen die Räume zusammen, passt der Schnitt zu mir?bewohnten Objekten, Käufern von außerhalb DrohnenaufnahmenWie liegt das Grundstück, was ist drumherum?großen Grundstücken, Ortsrand, Hanglage

Die drei Mittel ersetzen einander nicht. Sie decken unterschiedliche Fragen ab, und eine unbeantwortete Frage ist der häufigste Grund, warum ein Interessent abspringt, ohne je Kontakt aufzunehmen.

Wie läuft die Vermarktung mit 3D und Drohne konkret ab?

Vor dem Aufnahmetermin

Der Scan hält fest, was da ist. Persönliche Gegenstände, volle Arbeitsflächen und Wäscheständer landen dauerhaft im Modell. Ein Termin mit Vorbereitung bringt deutlich mehr als drei Termine ohne. Räumen Sie Flächen frei, öffnen Sie Rollläden und legen Sie den Termin möglichst auf einen Tag mit gutem Wetter, weil das auch für die Luftaufnahmen zählt.

Für den Drohnenflug ist vorab zu klären, ob das Grundstück in einem Gebiet mit Flugbeschränkungen liegt. In und um Hameln ist das meist unproblematisch, geprüft werden sollte es trotzdem vor dem Termin und nicht an dem Tag selbst.

Am Aufnahmetag

Der 3D-Scan dauert je nach Größe des Objekts einige Stunden, die Drohnenaufnahmen entstehen im selben Termin. Anwesend sein müssen Sie nicht durchgehend, aber jemand sollte für Rückfragen erreichbar sein.

Nach der Veröffentlichung

Der Rundgang wird in Portale, Website und Social-Media-Vermarktung eingebunden. Ab hier zeigt sich, ob die Vermarktung greift: an der Zahl der Anfragen, an der Qualität der Fragen und daran, wie viele Interessenten nach der Besichtigung tatsächlich ein Angebot machen.

Wann sich der Aufwand nicht lohnt

Ein 3D-Rundgang ersetzt keinen realistischen Preis. Ist das Objekt zu hoch angesetzt, sorgt die bessere Präsentation nur dafür, dass mehr Menschen den Preis für zu hoch halten. Erst kommt deshalb eine belastbare Immobilienbewertung, danach die Vermarktung.

Auch renovierungsbedürftige Objekte profitieren anders als gepflegte. Hier ist Transparenz der eigentliche Hebel. Ein Rundgang, der den Zustand offen zeigt, zieht Käufer an, die genau so ein Objekt suchen, und erspart Ihnen die Interessenten, die nach der Besichtigung wieder abspringen.

Häufige Fragen von Verkäufern

Kostet mich der 3D-Rundgang extra?

Bei einem Exklusivauftrag sind Fotoshooting, 3D-Rundgang, Drohnenaufnahmen und Exposé im Vermarktungspaket enthalten, ohne Aufpreis. Die Tour bleibt während der gesamten Vermarktungsphase aktiv. Möchten Sie ausschließlich die Tour ohne Vermarktungsauftrag, erstellen wir Ihnen dafür ein eigenes Angebot.

Sehen Fremde das Innere meines Hauses?

Der Rundgang lässt sich steuern. Er kann öffentlich im Inserat laufen oder nur an vorgeprüfte Interessenten weitergegeben werden. Bei bewohnten Objekten und in sensiblen Situationen wie einer Erbschaft oder einer Trennung ist der zweite Weg meist der bessere.

Kann ich einzelne Räume aussparen?

Ja. Kellerbereiche oder ein Zimmer, das als Abstellraum dient, lassen sich weglassen. Wichtig ist nur, dass keine wertrelevante Information fehlt, sonst entsteht beim Interessenten Misstrauen.

Wie schnell ist der Rundgang online?

Die Aufbereitung dauert in der Regel wenige Tage nach dem Aufnahmetermin. Der Rundgang geht zusammen mit dem fertigen Exposé live, nicht vorher.

Brauche ich beides oder reicht eins?

Das hängt am Objekt. Eine Eigentumswohnung im dritten Stock braucht keine Luftaufnahmen, ein Einfamilienhaus mit 900 Quadratmetern Grundstück schon. Welche Kombination in Ihrem Fall sinnvoll ist, klären wir beim Ortstermin.

Der Anfang ist nicht die Kamera, sondern der Preis

Bevor Technik zum Thema wird, brauchen Sie eine verlässliche Zahl. Was ist Ihre Immobilie in Hameln, Bad Pyrmont oder Hessisch Oldendorf im aktuellen Markt tatsächlich wert? Die Wertermittlung von AK Immobilien ist kostenlos und unverbindlich, vor Ort oder online. Astrit Kyqyku schaut sich das Objekt persönlich an und sagt Ihnen ehrlich, welche Vermarktung in Ihrem Fall etwas bringt und welche nicht. 127 Google-Bewertungen mit 5,0 Sternen zeigen, wie diese Zusammenarbeit abläuft. Wenn Sie ohnehin gerade über einen Verkauf nachdenken, gibt Ihnen der komplette Ablauf in sieben Schritten den Überblick, und für ein Gespräch erreichen Sie uns direkt über die Kontaktseite.